2010年2月に安全衛生製品事業部で新規開拓グループが設立されるとともに、私もそこに配属されました。私は主に、保護めがね、耳栓などの既存製品を用いて、新しいマーケット（安全衛生のメインターゲット工場以外の市場）を開拓する仕事をやっています。たとえば、ＬＥＤライトがついた３Ｍ^™ライトビジョン^™２保護めがねという商品があります。これは光の確保、目の保護という二つのメリットを持つ製品で、この製品の特徴を利用し、防災マーケット（地震時、災害時、ちりや危険物から眼を守り、停電・暗闇での明かりを確保）、電材マーケット（暗い場所にありがちの配電盤、分電盤の点検時、明かりが欠かせず、スパークから眼を守れる）など、さまざまのホワイトスペースを見つけ、開拓しています。自分の提案によって、お客様の仕事効率が向上し、安全性も高まり、非常にやりがいがある仕事だと思っています。

新規開拓というのは未知のマーケットを発掘することです。どこのマーケットのポテンシャルが大きそうなのか、どこのマーケットでニーズがありそうなのかをまず発掘し、分析しなければなりません。次に、いかにそのマーケットのユーザー、卸に３Ｍ製品の魅力を伝えるのかがポイントです。ずっと、このサイクルであらゆる可能性のあるマーケットを開拓し続けています。今の仕事は自ら「I think」で、仕掛けをしないと、今は何も進みませんし、今後も何も起きません。だから、この仕事では「 I think 」が非常に大事だと思います。

個人の考えを大切にする会社。 ベテランだろうか、若手だろうかが関係なく、 個人の考えをきちんと聞いてくれます 。